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开小吃店铺位怎么选择？
发布者：美味来小吃培训 时间：2017年07月21日餐饮选址，一步差三市。一个好的选址，经营起来可以少花一半的精力。但是，贵的、繁华路段就是好的选址吗?下面听一听服务了众多大品牌客户(星巴克、屈臣、Columbia、PUMA、Apple store等)资深开发选址专家陈锋说说这12条选址心得。
选址前想清晰自己要的是什么
选址不是孤立的事情，是为了开店盈利、品牌形象的树立打好基础，获得不断的晋升。你一定要首先考虑清晰品牌、市场、价格、地舆、人群和渠道等定位。在开店之前，你还要先问自己这些题目，等都弄清晰了，再说选址的事情。
1、我的产品归类：吃，穿，住，行?
2、我的产品区别同类产品的特点是什么?
3、此产品处于市场的哪个档次?
4、我的产品价格区间是什么?
5、消费群体是谁?春秋?喜好什么?喜欢去哪购买此产品?
6、店铺形象是什么样?店名，风格，色彩，店招?
7、开在哪个城区?哪个街道?哪个购物中央?哪个社区?
8、我的销售渠道是什么?购买方式是什么?
拿铺不要“图便宜”
好的店址，房钱高，带来好营收，房钱的占比会逐步降低。差的店址，房钱低，营收弱，房钱的占比就会长期居高。
好铺位要考虑“与谁为邻”
好的店址可以晋升品牌形象。这个时候就要考虑的是“与谁为邻”。良多时候消费者会根据你的邻居是什么品牌，来判定你的品牌实力。
同时，好的店址也存在生意借力的现象，好的店址能带来的推广宣传效应，也为品牌再次扩打好基础。
好铺位要“可见”
以上题目都弄清晰之后，在选址的时候，总结出了四个原则：可见，可达，可用，可得。
可见，上看下看左看右看，很轻易就可以看见。
在选择店址的时候，经常碰到单层面积小，纵深很高的商圈环境，这时候一层往往是购物中央的调性体现，大部门都很难拿到一层的位置。
那么在选择的时候，尽量选择远看能看见门店logo，或者到电梯口一扫就能看见，尽量避免很丢脸见的位置。
好铺位要“可达”
可达，很轻易就能到的位置，最好直接的路线就可以到达。
好比，你的店是在路边，但是门前有个隔离带，必需走过50米外的路口绕过来，这样就是有阻碍的。
是否有阻碍?是否需要折返?途经是否可以停?这些都是考虑的要素。在非可达的店址，很轻易发生客群在寻找的途中，被其他店拦截。
好铺位要“可用”
可用，物业前提一定要可用。
不同类型的店都有特别的物业要求：好比餐饮店的物业要求，上下水的管径是多少水压是多少百帕;假如是用燃气，排烟燃气设备有没有?假如是用电，用电量能否达到，电压够不够?水压月供应量能达到多少?等等。
在开店之前，一定要把物业前提弄清晰，假如达不到要求，改造又是一笔用度。
好铺位要“可得”
可得，一定要符合政府的相关法规。
好比，房屋性质是否是贸易用途，是否可以申请营业执照……
有些商铺是住宅的一层改成的，属于住宅用房。在这样的地方开店，随时都有会被停业的风险。不要相信房主的承诺，说能给你搞定。所有政府相关的法规，不要光想着靠关系。开店是有装修固定本钱投入的，假如不能搞定该怎么办呢?
好比，餐厅还要有环保部分许可、卫生许可等，这些都有特别严格的划定。
好比，一定要有房产证，这是最根本的保证。尤其是二房主转让，往往坑良多。在选用二房主的店时，一定要和房主沟通，确认合同和房产证，防止欺诈。
现在在工商网上，可以查到营业执照的，房产证上有良多信息，是不是这个地址，面积多少，平面图是否一样……这些都需要确认清晰。在星巴克，专门有个职位叫产调，就是负责这类事情。
还有对于新的购物中央一定需要消防验收合格证，才是正当的。以及，有没有租赁权，租期多久。
酒香不怕巷子深，开在巷子里行不行?
有人说，酒香不怕巷子深，我想开在巷子里，行不行?
这些原则不是绝对的。但选址不好还特别火爆的，除非你有让顾客必需到达的理由，好比强吸客能力的IP品牌。
假如不是大品牌或是刚的小白，选择很隐蔽不宜到达的店址时，假如没有特别显著的特色，在没有固定粉丝用户的情况下，建议不要去冒险。
假如选择巷子里的地方，最好选择巷子里最易到达的位置。最好不要有路口分流，不然就要有明确的指示牌，或者大众点评等美食平台上有明确的指引和好的口碑，能把人引过去。
选址有时候难在哪儿?不是说选什么地方，而是在A和B两者之间选择的时候，就需要专业的测算，观察，以及经验的积累，才能选择出来。
如何数客流量?
接下来就是选址前的财务测算了。
有人说我没开过店，不知道店的经营是什么样的。怎么预估销售呢?就要通过客流量和捕捉率来预估。
看客流量，指门前来往途经的人数。
看客流量时，假如是双向的，之间没有阻碍，都可以到达的，就是双向客流。假如中间有隔离带，那就是单向客流。
想看客流量，如何计数呢?
最简朴的办法是派人去数数，但是一定要选择目标消费群体会发生消费的固定时间段。
我们做的品类都不一样，那么消费者的高峰期也不一样。有些是放工后才来，有些是分布很均匀。
假如是分布很均匀的消费，那么就需要测算周一，三，五，六，日，把工作日时间和周末分开来观察。同时，选择发生消费的时间段。好比咖啡，主要的高峰时间段可能是中午1点到3点，那么就要选择这个时间段，抽取15分钟，1点半到1点45的客流量。
数的时候，千万不要跳着时间数。同样的时间才有可比性。好比，这条街我看中了几个位置，一定要选择统一个时间段去数，才能比较出来。
如何算捕捉率?
有了客流量之后，就要看捕捉率，也就是进店流量除以途经的人数。
进店客流，可以参考同区域已开的店或类似的店。好比，哪家店和我很像，我和它的客层消费群很接近，观察它的销售和消费额是多少，以此来推断我的店，这样做是可以的。
最佳方案是：参考已有的店兼顾自己的数据，进行消费时段消费习惯进行分析拆解。
捕捉率只能参考，即使经营同样品牌的店，但换到在不同的位置，捕捉率也是有变化的。
如何预估销售额?
有了客流量和捕捉率之后，还要做销售额预估。
好比咖啡的客单价是45元，今天有100单，那这就是正确的销售额。
但是没开店怎么算呢?只能预估。从已开的店铺，和目标区域测算出的上述客流量和获客数比较，然后进行百分比浮动。这也可以作为销售额预估。
最后，再问问自己
最后，开店不是一个简朴的事情。在做决议计划之前，一定要问自己几个题目：
1、我的店谁会来?
2、她们什么时候来?
3、她们为什么来?
4、她们可以花多少钱买单?
5、我打算花多少钱投入，即使全部赔进去?
6、我的钱可以撑多久?
7、我为什么要开这家店?
8、假如有更好的选择，我还会开这家店吗?
假如这些都能给自己一个满足的回答，那么再从头看这篇文章，为自己的店选出一个好店址吧，加油!
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